专业企业融资报告写作需走出哪些误区？

　　企业融资报告是以企业的资产、权益和预期收益为基础，筹集项目建设、营运及业务拓展所需资金的行为过程。企业的开展，是一个融资、开展、再融资、再开展的过程。一般企业都要经过产品运营阶段、品牌运营阶段及资本运营阶段。跟着现代企业本身的不断开展，企业与社会专业机构协作，处理企业本身问题的现象越来越遍及。会计师事务所律师事务所、融资参谋等专业机构的出现，为企业开展的各个阶段提供专业化服务。跟着社会分工的不断细化，企业开展也从此走上了一条规范化的路途。

　　在科学的投资决策做出以后，投资项目就马上产生了融资需求。融资是企业发展过程中的关键环节,不少民营企业在发展过程中把融资当作一个短期行为来看待，希望搞突击拿到银行贷款或股权融资，而实际上成功的机会很少。民营企业要想改变融资难的局面，需走出以下误区：

　　企业融资方案要领：

　　1、企业定谓

　　企业定谓反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定谓，进一步说就是你得有与众不同的定谓。

　　2、执行摘要

　　这是吸引投资人愿意了解你的计划的机会。比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字，演示的话用文稿不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市场团队、财务、技术。

　　3、正当性

　　为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从问题到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个为什么。

　　4、你承担什么风险?

　　不可以为自己准备救生艇。你要去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

　　5、企业远景与经营模式说明

　　既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。

　　6、产品与服务基本介绍

　　民营企业都有很强的融资意愿，但真正理解融资的人很少，总希望打个电话投资人就把资金投入企业，常常把融资简单化，低估融资的难度，对出现在面前的个别资金方期望过大，也往往以为靠企业主或内部管理人员的私人小圈子就可以拿到资金。

　　7、想要解决什么问题?

　　解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。

　　8、团队是否完整、缺少什么人才?

　　了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚你能说你们面对市场上其他组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗?团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。

　　9、顾客在哪里?如何留住他们?

　　如果你是顾客，你会如何选择?这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这不只是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

　　10、投资人的竞争者在哪里?核心竞争力如何?

　　新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么?所谓核心竞争力是什么呢?就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。推论要有数据支持，不能凭空想象。

　　11、市场占有率几何?如何推论?

　　积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。