商业计划书编制大纲

商业计划书编制大纲：
　　第一章：摘要
　　商业计划书中的计划摘要十分重要。它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事．文章明了，但要感人。　　
　　第二章：项目介绍
　　商业计划书主要介绍项目的基本情况、公司描述（历史、当前地位、战略和未来计划）、主要设施和设备、生产工艺、生产力等基本情况，以及产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力、未来产品研发计划、知识产权、商业机密以及市场进入壁垒等。　　
　　第三章：市场分析
　　商业计划书主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力可行性等。　　
　　第四章：竞争分析
　　商业计划书对目前或潜在竞争者进行分析，体现项目的优势及核心竞争力并进行SWOT分析可行性，展现项目整体运行优势。　　
　　第五章：营销策略
　　主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。　　
　　第六章：管理团队
　　主要介绍核心团队的经验和才能，项目整体的组织架构、员工安排、薪金标准以及管理和激励体制。　　
　　第七章：资金需求
　　商业计划书主要介绍项目资金总额及所需资金的数额、方式，详细使用规划可行性等内容。　　
　　第八章：财务分析
　　对公司未来5-10年的财务状况进行科学预测，包括收入预测、成本预测、利润预测、现金流预测等，并在此基础上进行盈亏平衡分析、不确定性分析、财务指标分析等，形成规范、合理、专业的财务预测体系。　　
　　第九章：资金的退出
　　详细阐述资金退出方式、时间等情况。　　
　　第十章：风险及对策分析
　　客观说明各种潜在的风险及针对风险可行性的规避措施。　　
　　第十一章：结论
　　对整个商业计划的结论性概括。　　
　　第十二章：附件
　　附件是商业计划的补充说明部分，包括公司证件、有关公司及产品的其他资料、专利技术信息等参考性资料。