对于的新人来说，项目可行性研究报告如何编制？

　　对于刚刚踏入可研咨询行业的新人，项目可行性研究报告的难点估计应该是财务评价部分。很多人初次做这个工作的时候，看着那些经济学专有词汇，那些密密麻麻的财务表格，简直是一头雾水。即使是过了一段时间，也不能说自己对经济学评价的财务模型的内在原理和逻辑，理解有多么的深刻。毕竟，虽然是几个表格，但背后却是一套经济学的方法论。对于没有经济学基础的人来说，理解起来是有些吃力的。值得庆幸的是，经济评价是一套相对规范的经济评价体系，有规范的模型可以利用。并且，一般公司会配备经济学专业的人才专门来做财务模型。如果只是一个可研编制人员，只需要把自己前半部分的工作做好即可。

　　项目可行性研究报告如何编制？

　　我们可以换个角度回答一下这个问题。项目可行性报告是给谁看的呢？那么观看可行性研究报告的人关注哪些方面的内容？一份完整的投资报告无非就是项目概况、投资方及项目单位概况、项目建设的必要性和可行性、总体方案、项目核心工艺或技术介绍、项目工程设施运营等成本定价、项目产品市场分析及定价、投资估算及财务评价、项目人力资源配置、项目经济与社会效益分析、国家政策是否支持该项目的运营、项目所承担的风险情况。

　　而作为PE行业投资者，无非关注就是两点：收益及风险。这话听起来粗浅易懂，谁不知道呢？但是私募行业动辄千万、上亿的资金怎么会不慎重，他们如何评估收益及风险呢？事实上，可行性研究报告的每一个字都不会轻易放过!我也是自初入这个行业，才开始学会如何静下来去阅读一份报告，不是一目十行，而是细节斟酌；不是想当然的读懂，而是潜心深入学习。投资者如何读可研？

　　1.清晰认识到这是什么事，谁来做，怎么做，能不能做。

　　2.投资者会紧密关注里面出现的数字，并对此持怀疑态度。如果是价格，PE会不断通过市场调研去肯定或推翻这个定价；如果是收益，PE会核算财务数据来计算能否达到这个收益。数字中，毋庸置疑，最关注的还是利润，但凡和利润有关的会计科目都成为关注重点，无论成本还是收益，无论是利润率还是回收期，这是项目的一个重点，而且投资者从来不会含糊这些数据，就会深入判断这个项目是否能达到这样的利润率。

　　3.投资者会对项目进行定性分析，这是属于PE还是VC，是否符合我们公司的投资目标。VC风投指对某一个想法、技术进行投资，项目可能还处于初期，未来具有很大不确定性，但一旦成功，就能获得高倍收入，所以VC会广投项目，才会达到预期收益；PE是对原有公司已经较为成熟，继续发展，需要扩大规模或者项目的再融资，或者你有广泛的人脉，能确保这个项目的成功实施，总之PE以稳健收益为目标，不追求高风险。

　　4.关注技术。关注专利。这个项目可依赖的技术到底能不能支持这个项目的运营，专利是自己家的还是别人家的，若是别人家的有违约风险怎么办？若是别人家的为什么我不直接和别人家合作?在整个项目的过程中，技术重要性不言而喻，这是一个项目的灵魂。

　　5.关注公司过往业绩，是否有项目成功运营实施的经验。公司成功的实施经验可以有效降低项目风险。

　　6.关注项目合作方。关注上下游企业。是否与某公司达成固定的协议保证产品的销售，若没有，你如何保证这个产品能保证盈利。产品销售中存在的销售成本如何核算？如果是运输复杂的产品能否保证高质量的贮藏运输？对合作方的考察也可以评估出公司的人脉资源。